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欧阳紫苏的服装店在第二个月的利润比第一个月少了一些,只有30万元。第三个月的利润还要少,只达到了25万元,比第一个月整整少了三分之一。
幸亏欧阳紫苏在周峰的建议下,及早地进行了顾客群的培育,比如给予达到不同消费金额的顾客不同的优惠等级,消费越多,优惠的力度越多。
比如给银卡及以上的顾客,生日到了给予祝福,送上鲜花和蛋糕;给予白金卡和钻石卡的顾客,可以不付定金进行订货,还可以送货上门。
欧阳紫苏还一个月举办一次金卡及以上顾客参加的免费活动,如美容、养生讲座、茶道欣赏、服饰搭配、珠宝选购讲座,金融理财、投资讲座等等。
当然也允许这些顾客带朋友一起来,活动多了,也会一部分带来的朋友成为服装店的消费顾客。
有些请来进行讲座的人并不需要支付讲课费,因为他们也需要开拓相关的生意,为此一般还会主动提供场地和茶点供应。
而参加活动的这些人,有些是为了打发时间,有些是为了与朋友们聚聚,有些确实想了解相关知识,进行保健身体,或进行另外的投资理财。
经过这样一系列的努力,再加上品牌的从不降价销售,只凭会员卡不同的等级进行优惠的销售思路,让一些持有白金卡和钻石卡的顾客很有消费的成就感,也打消了一小部分人想借降价时进行购买的期望。
欧阳紫苏服装店的销售生意在第四个月起开始稳住,后来每月的利润一直稳定在25万元至30万元之间,没有再突破30万元,也没有降到25万元以下。
许亚敏的“天意”婚介所、陈霞的中低档服装店、欧阳紫苏的中高档服装店,这三家的生意都保持着稳定,没有随着季节的交替、气候的变化而起起落落。
周峰现在每个月都能从这三家店里得到分成,几项汇总起来,数额还是很可观的。
他天生具有生意头脑,觉得国家对住房分配制度的改革,从机关事业单位、国企单位包住房分配渐渐的将变为从社会上购买商品房。
为此如果手上有余钱,趁商品房的价格还没有大涨的时候,多购买几套房子,以后肯定可以保值升值。
他认为把钱存在银行里赚取利息的行为,太过于保守。而是需要进行另外投资,让钱生钱,获得更多更高的利润。
明宁市比较早就开始建设商品房,以多层为主,以小面积的二室一厅、三室一厅为主。
当时这批商品房销售情况并不好,最后以机关事业单位,经济效益好的国企购买了大部分,进行单位的福利分房。
这主要是当时许多人的收入普遍不高,还是寄希望于单位进行分房。先富裕起来的一部分人除
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