上报产品的工夫,所以她真没多余精力关心太多。
因为了解有限,叶薇特意找顾问团要了这几年国家出口的订单资料,然后才能‘对症下药’。
原本她是想多做些大件值钱货,可拿到资料后才发现,几十年后价格不菲的优质木材家具在展会上居然是白菜价,太亏了!
现在能出口的木制品多是板材、工艺品、家具等,主要出口对象是阿米国和东岛国。
叶薇看到这才想起来,原来原著这段没偏离历史,还按照正常轨迹来的,72年东岛国和我国建交,73年互设了大使馆,现在正是对其出口产品的好时候,这倒是给了叶薇新思路。
东岛国是一个喜好木制品的国家,而且因为其国土面积有限,森林资源就算丰富也舍不得用,多数木材还是依靠进口,本国人工费用又高,如果选对产品应该会很有销路。
接下来的几天,叶薇除了拿出一套新的组合式简约家居套装外,更是把心思花在了一下十分具有历史感和民族特色的小物件上,像是图案精致的镂空折扇、优美典雅的古画诗词刻印团扇、带有设计感的花卉木质餐具套装,及可重复回收使用的、各式造型别致的木质包装盒。
高峰看到叶薇准备的产品时有些纠结,“好看是好看,我都想全买下来送给老婆孩子,不过咱们可是要卖给老外的,这些东西是不是太简单了?”
叶薇知道自己必须先说服高峰,才能要到二厂的展位,把产品推送出去。
因此今天请顾问团和杨振东过来自然是做了十足的准备。
“只有找准消费者的真正需求和喜好才能更容易销售出自己的产品。”
“东岛国的家居生活空间都比较精巧,在咱们看来大气厚重的设计在那边市场有限,这套组合家具卖点是大空间收纳和多功能随意组合,咱们看着觉得没什么、不起眼,但对那边的人来说应该正好是他们非常喜欢和需要的,而且这上面的纹路图案也是特意按照那边的审美做的,就算用的是寻常料子也可以要个好价钱。”
“况且说实话,东岛国太奸诈,自己有木材偏偏不舍得用,来咱们这买了便宜的原材料拿回去加工,做成成品再重新出口,转手就多赚好几倍。咱们就是太实在了,总想着什么都拿出最好的来,可有些对象是真不值得。咱们的创意也可以很值钱。”
叶薇努力用符合当前身份的语言解释自己的产品理念和观点,高峰听进去了,同时觉得眼前好像打开了一扇新的大门。
这丫头说的没错,他们的很多产品都很优秀,但人家不需要,或是转身就能回去自己做出来,没必要从兔国买,在外界种种因素的干扰下,他们经常是无奈的赔本赚吆喝。
选对目标,摸清对方的实际需求,找准定位后,再量身定做对
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