销量就增加12000,王总刚才已经说了,百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量,这样的转化量,4440万的销售额,就值50万?”
“哦,准确的说是万……”孙经理朝着众人冷笑一圈:“这种态度,咱们还要不要指望下一期视频出镜?”
唔……
众人再次微微点头。
其一,是赞同孙经理的逻辑:这样的流量,确实不是少少的五十万就可以打发。
其二,是理解孙经理的争取:吴董和王总确实表示了,销售部的奖金不会因为主要功劳来自于“睡大师”就打折扣,但越高的销量,依然意味着越高的奖金。——就目前来看,就往年来看,就所有同行的成绩来看,什么策划,什么招数,什么努力,都比不上继续和“睡大师”合作的成功率和性价比。
“行,孙经理你说也有道理。”王总经理当然也看懂了这两点:“不如也说说你认为更合适的数字。”
“我觉得嘛,”孙经理笑了笑,又看向财务总监:“方总监刚才说的数字切实也不错,万,又顺口又吉利。”
大家当然不会认为这是销售经理服软退缩的表现,众人凝神,继续静听高论。
果然,老销售胸中自由一股锐气,更不缺乏漫天开价的口气,孙经理继续开口了:“既然刚才计算的只是一天的销量增额,那这个万,当然就只能算是一天的回报……嗯,方总监刚才说,后续的计算模型不好做……那这样,我看也不用弄的那么复杂,搞得那么辛苦,干脆就不算好了……每天按时核算增长量,每天按时给‘睡大师’打钱,彼此都清楚明白,这样不是也挺好?”
那一个季度岂不是得给“睡大师”几百万,甚至上千万?
会议室中瞬间一静,十秒左右,陆续响起了拿手机,挪椅子,端茶杯的声音。
“每天按时给钱?”财务总监嘴巴都张大了:“这数字最后得有多大?”
“数字大不大的……这和我们有什么关系?”销售经理摊手:“具体的分成比例还是%,照样和您刚才说的保持一致。公司收获了额外的销售额和利润,然后才和‘睡大师’分成,稳赚不赔啊!算起来还是我们占了便宜吧?”
“有一定道理。”
“这……也算说得过去吧……”
“账目上肯定说得过去。”
“可以试试……”
会议室中众人交头接耳,很有认同的趋向。就连对资金来往最敏感的财务总监,一时也无法组织合适的反驳理由。
“诸位,”销售经理继续说道:“我们换一个思路:如果有一家上星卫视,或者是一家领头的互联网平台,或者是一家大型家居超市,给我们足够的曝光量,承诺让我们的销售额提升五倍,条件是我们付出三分之一的利润,大家同意吗?”
这当然同意了!
众人瞬间明白了销售经理的核心思路。
某些同事认为几百万上千万的代价过于夸张,无非是因为‘睡大师’目前看起来只是一个刚刚注册不到一个礼拜的账号,暂时无法在心态上将它当成一个平等的合作方……
但一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较,立刻就会发现,孙经理的成分方案,实在是太划算了。
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