进军别墅市场、豪宅市场。
对吧,布莱恩?”
布莱恩微笑说:“对,爱彼迎不会给自己设限,我们的最终目标是收集各种各样的房源,以满足不同用户的差异性需求。”
夏景行微微颔首,他本以为自己可以拔个头筹,没想到一血已经被YC拿下了。
不过也不要紧,就算错过了种子轮,还可以投资天使轮、A轮。
“我问你們一个问题,你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意,我可以给你们提供将近三百套房源,未来这个数字还会变成三千套、三万套。”
夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉,全都眼神直勾勾的看着夏景行。
他们知道,接下来是继续滚回去卖麦片赚外快,还是乘风而起,就看对方这一问了。
希望自己等人能够答得上来!
夏景行没有炮制三人的意思,没那闲工夫,直截了当的问道:“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的?也就是说,信任问题是如何解决的?”
布莱恩心里顿时“咯噔”一声,暗叫不妙!
这是他们商业模式最大的死穴,之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问,无一例外,他们全都败下阵来,无法给予投资人满意的回答。
“我们在线下跟很多房主沟通过,与他们相处的很愉快。
有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒,感谢我们帮他们赚了一笔收入。
他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念,也很信任我们网站。
大家相处的很融洽,就像家人一般。
愿意把空置房间短租出来的人,大部分都很开放的,也很好相处。”
布莱恩一听内森的回答,就知道要糟。
果不其然!
夏景行摇头道:“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系,那成本就大了。
谷猄/span爱彼迎照此方式经营,也根本做不大,撑死了运营几十、几百套房子。
我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”
吉比亚表情凝重的说道:“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度,如果房东的房子遭到了房客的损坏,我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。
同时,未来还打算给房客也建立起一个保障金制度,如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失,我们也会进行相应补偿。”
夏景行抿着嘴,没答话,似乎在沉思,这让三人的心瞬间悬了起来。
爱彼迎与优步、WeWork,并称为共享经济的三剑客。
其实以成立时间来算的话,爱彼迎才是真正的共享经济鼻祖。
既然是共享经济,那么有些房子就处于房东、房客一起居住的这样一种状态,讲究一个资源最大化利用。
这样搞,合理配置资源的同时
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