价。
今儿竟然把话说到这里了,当然要顺势提一下了。
“当然可以呀,不过我没时间琢磨新款,既然这些都很快就卖光了,让竞争对手连竞争的机会都没有,为什么不增加旧款的数量呢?”
方小福奇怪地看了赵书朗一眼,既然仿货不具威胁,当然是要趁机做一笔了。
“我以前想的是每款一万只,如意斋有两百多家分铺,一只铺子也就是三五十只,随便卖也能卖掉的,如果有仿货咱就以新款来应对。”
“但目前来看,咱们还是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只,就算这一百只最后发现不好卖,也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。”
“这之间利润空间比别家大,怎么都好操作的,对吧?”方小福开始敲下巴了,“我觉得,咱们应该增加的是过去的款,赶在新年时做活动,而不是继续增加新款了。”
“新款固然吸引人,但它不出谁知道?永远不出就永远没人知道,就永远能成为咱们的底牌。”也就是说,出得太快等于底牌减少得也快。
“有道理,我先前到是没考虑这个。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理,也知道她不想花太多时间在新款上了。
听睿儿说,小七儿一次教了十多个新款,方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的,抽到一成时就没有她的利益了。
而宝宝棉衣的利益也不是她的,难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。
她现在能赚的,就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像还有给徐家的蛋糕方子?哦,食楼还有一半利益。
至于他们三家的合作,只怕三年内都没有赚头可想了。
因此,她不愿意在手袋上再花精神,也是可以理解的。不过增加旧款的数量,就好像杀了一记回马枪,商机肯定还是有的。
就算有仿货抢生意,但目前仿货主要还是在大的州县,还有京城里,而他的铺面多这就是优势。
“旧款再出到底是失了先机,咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限,卖完就没了,而仿货却正好接着买,还便宜。”
“不管怎样,仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴还可以咬嘴唇,看得方子湛心里也紧张起来。
“我到是有个提议,反正咱们原定也是卖到明年的,先生不若试一试。”方小福突然眯了眯眼,露出算计的光芒。
“小七儿请说。”赵书朗连忙放下茶杯,露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的,如今她肯说就是他赚到了。
“旧款一次出三款,在没有销售过的地方当新款卖,价钱酌情下调。在已经卖过的地方,尤其是京城里……嘿嘿。”
嘿嘿?
赵书朗愣了愣,不知如何接话。
“首先,咱们将目前正在卖的和刚卖完的几个款增加数量继续原价卖,卖不动也不用担心。然后,过年搞个买二送一回馈贵宾活动。”
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