余辰良点了点头:“没错,而且必须是与社交网络结合才有可能行得通。”
方鸿暗道这是个人才啊,现在这个时间节点就已经精准看到了五年后的行业走向,这样的人才不多见,方鸿不动声色道:“为什么要与社交网络结合?”
听到这话,余辰良如是说道:“因为我发现当下的传统电商企业,如阿狸、京栋并不社交,直接网上挂个店,马总倒是对社交心心念念,但就是没成功。如今局面跟十年前不一样了,微信、微博、头条等社交网络平台的崛起对于传统电商是可以冲击它们的。”
“再者,社交网络平台发展到现在也需要变现,目前我想到的一个方向就是从传统电商手里头抢肉吃,把那边的资源抢过来。从此次该主播事件来看,社交网络平台发挥的力量要远比他的东家机构和领客tv厉害多了。”
“以此次主播事件,可以假设一个这样的模型做推演。社交网络平台、主播带货、主播所在的小电商公司,这三者是什么关系呢?主播在我这个社交网络平台积累大量粉丝乃至成为头部大主播,小电商公司要卖货就得靠主播引流带货。”
渐入佳境的余辰良滔滔不绝道:“社交网络平台要做的就是捧红主播,让主播个人大红大紫也让他赚到盆满钵满,这个时候要卖货的小电商公司就会在大平台和大主播之间受夹板气。”
“对于这些主播而言,我的社交网络平台在推他们、捧红他们、给他们流量,让他们赚个盆满钵满的时候,也是要通过他的影响力,把客户的流量、眼球从阿狸这些传统电商巨头平台拉过来。所以社交网络平台的竞争对象,绝不是夹在中间的小电商,而是掏宝、天猫这些传统电商平台。”
“现在的传统电商并不直播,也不社交,我捧红一个个大主播,让大主播们扮演意见领袖搞直播带货,直播在这儿买,传统电商哪怕是在直播带货上面的链接,你电商就得给我钱,等于我把握住了流量入口。”
“我通过这个直播获得变现赚大钱,这个时候先把这些一个个带货大主播喂饱了再说,至于主播因此起来了,甚至觉得是自己的本事开始牛气哄哄的,不用担心,等到客户都从传统电商那边拉过我的平台来了,格局成型了,以后有的是办法收拾其中不听话的主播,就跟掏宝刚刚起来一样,到时候就让他们知道是自己的本事厉害,还是平台厉害。”
余辰良这话的时候,语调带着锋芒与果决,是个干大事的领头人的料子,有道是慈不掌兵,方鸿心里估摸着,此人或可有独当一面的能力。
过了一会儿,余辰良如是说道:“收拾个人主播对于社交网络平台来说实在太容易,小电商公司可能做不到随意拿捏他家的大主播,因为它
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