团购网,上线营业了。
网页界面,简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面,左侧是电脑,右侧是手机。点开详情页面,显示着商品的剩余数量,都是一百。数据当然是可操控的,这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。
按照刘小夏的规划,初创阶段,团购网的产品线要简单,聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3C产品。
最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、CPU等配件,价格标注的明明白白,客户可以选择团购网推荐的配置,也可以自己DIY。
手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力,两款低端机,八款高端机。核心机型:诺基亚8250(低端机),诺基亚6180,诺基亚1100,索尼T618,西门子SL55和摩托罗拉E365。
这些手机,是刘小夏亲自挑选的,他都有印象,销量肯定差不了。
团购的核心竞争力,是价格。以组装机为例,每月卖500台,亏损。每月卖1000台,盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同,都是按数量来定价的。
此时,团购网毫无名气,也不可能拿到最低价。手机同样如此。
一百名兼职,带着数万份传单,在中科村及周边,集中展业。传单用的是铜版纸,画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格,和介绍了团购网的商业模式。
生产厂家,全国总代理,省级代理商,市级代理商,零售商。其中,省级、市级代理商,零售商,上面打了醒目的红色叉号。
明确告诉消费者,团购之所以便宜,就是省去了中间的环节,减少了房租等费用的开支。
“先生您好,我们是团购网的,在我们网站买手机和电脑,比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来,一起买东西。因为人多,议价能力也强。您了解了解...”
话术通俗易懂,大家都能听明白。中科村,是电子产品的聚集地,是互联网的聚集地,大家接受新鲜事物的能力也强。
姚远下楼买烟时,接到了团购网的宣传单,他正好要换手机,回到公司后,便登入了团购网网站,准备了解了解。
姚远心仪的手机,是诺基亚6108,团购网的价格,比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品,等再回来,诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。
很不错的商业模式。姚远注册账号,登记信息,预约了一台。又不需要在网上付钱,一点心理压力都没有。
十分钟左右,团购网的客服打来了电话,声音很好听。
“姚先生您好,我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108,请问是您本人操作的吗?”
“对,你们公司在哪里?”姚远问道。
“我们公
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