“需要现金交易?”
余龙光和周飞宇初步谈完之后,就把这个消息告诉了华科新材这边。
华科新材老板当即表示了为难:“这个条件有点苛刻啊!
余龙光道:“形势比人强,现在是我们需要飞扬,不是飞扬需要我们。”
有一句话他没说,那就是这款材料是他亲自跑了一趟南江县才换来的。如若不然,周飞宇压根没有这方面的想法,他们的光刻胶、重叠芯片还不知道得什么时候能够成功呢。
“好的,我们内部再商量下。”
华科新材老板随后说道。
这话,不过是个台阶。
余龙光也心知肚明,所以并未再说什么。
果然也如他所料,只过了半天时间,华科新材老板就给他回电了,请他作为第三方“和事佬”出面,约飞扬一起谈一谈商务合作。
“朋友价,一克两万块吧!”
五一劳动节前的一天,三方坐了下来商谈。
中正公司余龙光和华科新材老板一起飞了一趟南江县,亲自登门拜访周飞宇。
别人给面子,周飞宇自然也很给面子,报了一个优惠价。
嗯,这个价格的确不贵,一克添加剂添进光刻胶中,就足以制造出一批晶圆,两万的价格几乎可以说是微乎其微。
“价格太贵了,这个成本算下来,我的光刻胶都没有利润了。”
华科新材老板一脸苦笑的说道。
“一克龙涎香都要上万,我这材料可比龙涎香金贵多了。”
周飞宇哈哈一笑,朝着余龙光示意了一下:“你的利润找余总要,我可不负责哦。”
余龙光一怔,连忙摇头:“涨价肯定是不能接受的,如果没有成本优势,还不如用进口的。”
两人的话一出来,一唱一和,科新材老板顿时只能是再次苦笑了。
一个是“大爷”供应商,一个是“上帝”客户,两边都不能得罪,前后逼迫,怎么办?
他也知道,面对周飞宇,他其实没有讨价还价的余地。相反的,他在余龙光这个客户这里还有些讨价还价的余地。
周飞宇是“大爷”供应商,缺了他就玩不转。
但余龙光这个“上帝”客户就不一样了,按现在的情况来看,如果不用周飞宇的材料和华科新材的光刻胶,中正的重叠芯片就不可能那么快出来,哪怕用进口的Arf线光刻胶也不行,这在华芯国际的时候孟松亲口说了的,他知道这个内幕。
所以,余龙光为了保重叠芯片,一定会选择用,哪怕他加价钱。
但是,有时候找客户加价不是那么容易的,尤其是中正这种大客户,华科新材的分量还不够去得罪中正。
原本这事华科新材可以和华芯国际谈,但华芯国际作为加工商,很容易把自己摘出去,避免惹一身骚。
所以在思考了一阵后,华科新材老板还是答应了周飞宇的报价。
一克两万!
华科新材老板
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